GERENTE DE EJECUCION DE ESTRATEGIA SR

Gestionar y desarrollar la relación con clientes estratégicos de la empresa, asegurando la correcta ejecución de los contratos de suministro y servicios energéticos. Identificar oportunidades de negocio mediante una venta consultiva que permita ampliar la adopción de soluciones del portafolio energético. Contribuir al crecimiento de ingresos y a la fidelización de clientes clave.

RESPONSABILIDADES CLAVE DEL ROL

• Administrar la relación comercial con clientes estratégicos de la empresa.
• Asegurar el cumplimiento y seguimiento de contratos de suministro eléctrico y servicios asociados.
• Detectar oportunidades de crecimiento en cada cuenta mediante una venta consultiva basada en necesidades del cliente.
• Promover soluciones del portafolio tales como suministro eléctrico, generación en sitio, almacenamiento de energía, eficiencia energética y servicios de gestión energética.
• Desarrollar planes de cuenta para cada cliente estratégico con objetivos de crecimiento y retención.
• Coordinar internamente con áreas técnicas, legales, financieras y de operaciones para garantizar la correcta implementación de los servicios contratados.
• Analizar el consumo energético, estructura tarifaria y necesidades operativas de los clientes para proponer soluciones de optimización.
• Participar en renovaciones contractuales y negociaciones comerciales.
• Preparar reportes de desempeño de cuentas, forecast de ventas y pipeline de oportunidades.
• Mantener un alto nivel de satisfacción del cliente y fungir como el principal punto de contacto para cuentas clave.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES

 (Basadas en competencias del grupo)

Comerciales

• Venta consultiva B2B
• Desarrollo de cuentas estratégicas
• Negociación y cierre de contratos complejos

Analíticas

• Capacidad de análisis de consumo energético y estructuras tarifarias
• Interpretación de modelos financieros y análisis de retorno de inversión

Relacionales

• Gestión de relaciones a largo plazo
• Alta capacidad de comunicación con perfiles técnicos y ejecutivos

Gestión

• Planeación estratégica de cuentas
• Coordinación interfuncional
• Orientación a resultados

EXPERIENCIA REQUERIDA

• 5 a 8 años de experiencia en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios B2B.

• Experiencia en sectores relacionados con energía, infraestructura, utilities, ingeniería o servicios industriales.

• Experiencia gestionando contratos comerciales de mediano y largo plazo.

• Deseable conocimiento del mercado eléctrico y soluciones energéticas (suministro, generación distribuida, eficiencia energética, almacenamiento, etc.).

• Experiencia trabajando con clientes corporativos o industriales.

INTERACCIONES CLAVE DEL PUESTO

Internas

• Área comercial
• Portafolio
• Operaciones (mesa)
• Áreas de servicios energéticos y GD
• Finanzas
• Legal y contratos

Externas

• Clientes industriales y corporativos
• Directores de operaciones, energía o finanzas del cliente
• Consultores o asesores energéticos del cliente

FORMACIÓN ACADÉMICA

Licenciatura en Ingeniería (Eléctrica, Energía, Industrial) o Administración, Economía o Finanzas.

Deseable maestría o especialización en energía, negocios o finanzas.

IDIOMAS

• Español: Nativo o dominio profesional.
• Inglés: Nivel avanzado (capacidad de negociación y comunicación con proveedores o corporativos internacionales).